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经营培训学校的“四有五要”———培训学校屹立不败的秘密

经营培训学校就是在经营一家服务型的培训公司,经营任何公司都是有风险的,我们经营公司的目的就是盈利和持续经营,但是在日益增多的培训学校,在竞争激烈的培训行业有很多培训学校却不能盈利甚至亏损关门,然而有的培训学校确实经营的越来越好,不仅月月盈利甚至分校林立家家盈利,这里面有什么样的秘密,今天我们将一一道来。

培训学校要有特色,而你的特色必须符合家长和学生的需求,否者就不叫特色;培训学校要有理念,你的理念必须是建立在文化之上;培训学校要有目标,不仅仅要有营业目标,团队成长目标也要有教学目标;培训学校要有结果,没有结果就没有口碑,没有口碑就无法持续经营。这就是经营培训学校的“四有”。

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一、培训学校要有特色:如果没有特色就不能在竞争中脱颖而出,特别是新开的培训学校。那么从哪几个方面能够形成自己的特色呢?

1.从老师方面,如果你是做文化课的,老师也全是当地重点中学的老师,哪怕是重点中学退休的老师,那你在当地就具有师资方面的优势和特色,如果你是做英语培训的学校,如果你的老师全是北京外国语学院毕业的老师或者纯正欧美国家的外教(排除非欧美国家外教否则一点意义没有),那么你在师资上也存在优势和特色。

2.从课程方面,如果你的课程仅仅是普通的外语辅导课程那么就显得特别单薄了,而具有特色和优势方法课却又显得如此片面,但是像易way英语培训项目不仅仅有方法课,更有实践课,老师通过方法课引导到实践课让学生学以致用,在提高英语能力的同时提高英语成绩这就是优势和特色。然而易way英语不仅仅在课程上有特色,每个暑假还有欧美国家加拿大的外教老师来华做支持,这更是特色中的特色,因此像这种具有双重特色的英语培训项目具有强大的优势和特色。

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    二、培训学校要有理念:培训学校没有理念就没有发展的动力,学校理念不建立在学校文化之上学校的团队就无法形成战斗力。

1.学校经营的产品就是课程,我们的消费者是家长而我们的使用者就是学生,对于文化课来讲他们共同的目的就是提高学习成绩,如果您的理念是20年后成为当地最大的培训学校不如把理念定位于20年后成为当地口碑最好的培训学校,最大的培训学校只要大力投资金钱就能做到,而口碑最好的必须要投入大力的教研,最大的不一定是经久不衰的,但是口碑最好的就一定是经久不衰的。当家长面对你的理念时第一种给家长的印象是商业化,而第二种给家长的印象就是责任和文化。因此易way英语项目把口碑作为学校发展的基石,这也是易way英语灵魂所在。

2.如果把学校理念定位与商业化,那么无论从学校的市场人员,咨询招生人员、教学人员都会把研究推广策略,招生策略,续费策略放在第一位,这样就失去了学校的本质,不仅仅在家长眼里看着你太功力,学校的工作人员也会失去口碑这个方向。但是如果把学校定位于口碑上,那么全体学校的工作人员就会把教学质量和服务质量放在研究方向,口碑好了,在面对这样的理念何文化自然产生敬畏,这样的机构何愁招生呢?

三、培训学校要有目标:经营目标是我们企业发展的目标,团队成长目标是给团队输送动力的源泉,而更重要的是教学目标。

1.每一节课,每一个单元,每一个阶段都要有教学目标,不仅仅要有目标还要有检验目标的标准,这样可以保证学生们学习能够循序渐渐的提升,如果教学没有目标,特别是目标不能得到检验,等孩子们学半年或者学一年到续费时,家长问孩子们学生是什么,你可以回答出来,但是家长问孩子们掌握的怎么样,估计连自己都不敢说,这样就是太被动了。然而这一条确实很多培训学校的通病,虽然有的培训学校有教学目标但是没有检验目标的标准、方法或者有标准有方法但是执行不严,这都是错误的。

2.易way英语不仅仅每节课都有教学目标而且每个单元都有达标测验,对于达标的学生进行奖励,对于未达标的学生进行个性化教学直到学生学习达标。易way英语除了单元测验还有阶段测验,达标升阶不达标持续教学再次测验直到学生达标后再进行升阶,从而保证教学效果,获得家长满意从而形成口碑。

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四、培训学校要有结果:这个结果指的是我们培训学校能给学生和家长带来什么样的结果,如果家长带孩子来我们学校学习连一个结果都无法拿到的话,你的学校未来的历史将会苍白。

易way英语给每一个学生建立入学档案,为学校设立卓越标准,例如:三年级英语成绩100分为卓越,四年级到七年级98分为卓越,八年级96分为卓越,九年级110分为卓越(满分为120分),入学半年内成绩提高10分者为卓越,以上几个标准;而考试成绩是依据学生在自己学校的期中期末成绩,并不是培训学校的考试成绩,这样的卓越考核让家长心服口服。目前易way英语的卓越率达到了62%,也就是意味着100个三年级的小学生,在易way学校培训后达到100分的至少有62名。这样的结果,连重点学校英语老师的孩子都挤破头往易way英语送。您说培训学校是不是应该要结果。

以上就是培训培学校的“四有”,做到“四有”您的培训学校就成功了一半。




接下来让我们说一下培训学校的“五要”,做好五要是您培训学校成功的另一半。

一、培训学校要有科学的营销体系:科学的营销系让您的招生络绎不绝,培训学校要有服务意识,让您的服务让家长争抢着续费;培训学校要有专业精神,准也精神才能让你的经营精益求精;培训学校要有团队建设,建立一支推广、招生、教学的铁军是培训学校发展的强心剂;培训学校要有教研升级,教研升级是学校结果和学校口碑的保障,以上五点简称经营培训学校的“五要”。

二、培训学校要有科学的营销体系:目前教育培训行业竞争日益激烈,电话招生、活动招生、小程序招生、试听课、精品课层出不穷,但是随着活动越来越多,家长和学生越来越不感冒甚至产生了厌烦,甚至别人的机构一个活动有了起色其他机构都跟着学,但是学来学去却是学其形却学不到灵活,因此没有科学的营销体系招生就会变得越来越难。易way英语招生先研究学生和家长的真正需求,形成一套满足家长需求的引流课程,因为每一个学生的学习情况不一样,因此每一次设计必须针对一类人群,绝对不能眉毛胡子一把抓,设计好方案以后,易way英语通过自己的渠道推广出去,形成家长客户流量池,接下来易way英语通过家长客户流量池的培养,形成忠实客户进行邀约试听,易way英语与其他的培训在试听课的方面是不一样的,易way英语不仅让学生参加试听课,更让家长参加试听课。易way的课程可以做到家长一听就明白,家长一听就满意,家长一听就迫不及待的要给孩子报名,之所以有这样的效果,就是因为易way英语课的方法课存在着科学的逻辑魔力。因此易way英语在招生方面从不发愁。

三、培训学校要有服务意识:培训学校不仅仅给学生传授知识更要给家长灌输家庭教育的理念和思想。家长和学生服务好了并且家长也都通过“四有”看到了教学结果,就算您不让家长续费都很难。在易way英语每一个学生都是易way英语的天使,易way英语不仅仅承担了学生们的教学,更重要的是通过线上和线下定期组织家庭教育,定期召开家长会,并且一对一与家长为孩子指定培养计划,修订计划和执行落实汇报,老师向家长汇报学生在校的培养过程和个别事件,家长向老师汇报家庭教育方面的落实情况和个别事件,老师和家长联起手一起为学生的成长负责,让老师和家长保持着一个共同的目标。这样的家长不仅仅会续费还会给您主动转介绍。

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四、培训学校要有专业精神:专业的精神才能让培训精益求精让家长对学校产生敬畏和信赖,也避免了家长因为讨价还价而迟迟不报名缴费,家长之所以跟你讨价还价就是因为你不够专业。培训学校要形象专业,话术专业,标准专业,流程专业,教学专业;易way英语给每一个加盟商提供统一的专业的形象设计,针对地方设计专业的话术,并且易way英语有着强大的教学专业标准、入学专业标准、测验专业标准和升学专业标准,从学生进门到离开学校都具有专业的标准,特别是教学方面易way英语定期进行教学专业培训。你越专业家长越信赖你,因为专业代表的是严禁,难道培训不是一件严谨的事业吗?

培训学校要有团队建设,建立一个铁军团队对培训学校意义非凡,同样的方案同样的环境不同的学校执行出不同的效果这就是团队的问题,别人用方案招生四五百人,而你用同样的方案一个人也招不过来这就是你的团队出现了问题。易way英语,从市场推广、咨询招生、教学续费(转介绍)到运营管理有着专业的培训和团队建设方法,0基础为你打造一支钢铁团队。

五、培训学校要有教研升级,教研升级重中之重:一套教研不一定适合所有的地区,各地区文化程度不同,习惯不同,孩子们的性格不同那么用一套教研和教学方案是非常不科学的,因此必须做到教学升级;做教研和做教学绝对不能教条化,因此易way英语在给各地区做好教学和教研培训以后,更会派遣教学和教研老师去当天进行听课研究,依据当地孩子的性格,文化和学习习惯制定出适合当地的教学教研方案升级,从授课方式、难度、梯度、甚至授课中的游戏、活动都要进行适合当地的升级,乃至细致到授课老师的某一个动作和表情,语音和语调都要细致研究。易way英语之所以这么细致就是因为易way英语把教研和教学放在重中之重,把口碑作为学校发展的基石。

“四有”是内功,“五要”是外功,只有内外兼修才能让我们的培训机构立于不败之地!


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