加盟还是直营看公司战略定位

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加盟还是直营看公司战略定位

  • lijie | 2018-03-24 15:09:25 阅读量:5543
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教育培训公司,选择加盟还是直营模式来发展,跟公司的战略定位有直接关系,也跟创始人的资金实力、产品知识产权的所有相关。对公司的管理层来说,刚开始的时候,肯定要快,快什么呢,快收入、快融资,还是快品牌、快份额?前者走直营的道路,后者做加盟是好方法。


如果资金比较雄厚,战略目标可以通过分校实现有质量的扩张,并获得来融资,再快速复制以获得上市机会的话,没有比直营更好的路了。

从目前市场上很多机构的发展来看,很多创始人也都是这个想法,但这个想法有一个弊端当初很多人没有想到,就是开直营慢,特别是最初三个学校。慢在哪?慢在人员的培养和体系的建设,后期所谓成功经验在这个阶段其实什么都看不见,摸着石头过河,大家心里并没底。

直营的纠结——扩张&人才

到了复制阶段还有大问题,风投对直营品牌的纯品牌影响力在异地没有安全感,所以他们会要求对赌。没有品牌影响力,不对赌怎么办呢?给了钱的会要求机构快速开学校,因为表面上看开学校就能搞到市场份额,投资人巴不得一夜之间城头插遍大王旗!

可是机构没有这方面人员储备,要么开不起来,开起来也很痛苦,账面上成本成倍增加。异地做直营更头大,当地情况不了解,或许你以为自己很不错,但是地方土豪也有各自的力量,很普遍的情况是做现金流的企业账上没有现金。

不是说直营不好啊,开直营是获得上市机会的最好路径,只是时机需要把握。

加盟≠上来圈钱玩儿

刚才说了很多直营的困难和艰辛,这些困难和艰辛如果用加盟的方式是可以规避或者弥补的。市场上很多做分析的朋友更愿意把教育加盟培训商称为商人,而不是教育工作者。为什么呢?上来先圈钱玩儿。

其实这只是一个方面,对一个机构来说,如果确定你的产品是适合普适价值的,就是符合最大人群购买需要的产品,你都是可以做加盟的。如果这个产品的知识产权也在你手上,那做加盟就会更好。

小众产品肯定不适合做加盟,只能做专卖店。对机构创业人来说,快速获得市场份额,让大江南北都飘自家旗帜,在同类产品范畴里用最快的速度占到主动权,加盟模式是必然的。早期很多公司的加盟业务都归到渠道拓展部门,这里就已经把加盟拓展和渠道运营定义是一样的。

加盟体系的三大好处

快品牌、快份额只是我们大多数人能看见的好处,但有些管理者在最后做决定的时候还是选择了直营,理由是加盟会拉负面,且怕尾大不掉。其实这些都是误区,做的好的加盟体系除了上述几个优势有几个大好处:

第一,给公司培养运营管理人才。加盟商是要运营的,加盟商的运营需要了解销售,了解品牌,了解市场,了解人力资源,组织协调和营销能力都会得到锻炼提高,我个人入行就是先做加盟商拓展后做运营。

第二,了解异地的市场情况,总部之外城市,一、二、三、四线城市都是什么状况,城市特点,城市消费习惯是什么,这些东西,如果通过自己开直营交学费来获得,代价太高了。

第三,成功运营方式的提炼,有些加盟商会关闭,自然也有些会壮大。有些投资人入行前可能是外行,但学习能力很强,很快就自己整合资源开的风生水起。他的经验模式对总部来说就是非常宝贵的财富,而且这个财富还是自己不花钱搞来的,很划算。总之,加盟是花别人的钱给自己培养人员,拓展品牌,开拓市场份额,获得运营经验。而且,加盟体系设计好,对直营的建设是有帮助的。

加盟还是直营 看你战略定位

教育培训公司,选择加盟还是直营模式来发展,跟公司的战略定位有直接关系,也跟创始人的资金实力、产品知识产权的所有相关。对公司的管理层来说,刚开始的时候,肯定要快,快什么呢,快收入、快融资,还是快品牌、快份额?前者走直营的道路,后者做加盟是好方法。

如果资金比较雄厚,战略目标可以通过分校实现有质量的扩张,并获得来融资,再快速复制以获得上市机会的话,没有比直营更好的路了。

从目前市场上很多机构的发展来看,很多创始人也都是这个想法,但这个想法有一个弊端当初很多人没有想到,就是开直营慢,特别是最初三个学校。慢在哪?慢在人员的培养和体系的建设,后期所谓成功经验在这个阶段其实什么都看不见,摸着石头过河,大家心里并没底。

直营的纠结——扩张&人才

到了复制阶段还有大问题,风投对直营品牌的纯品牌影响力在异地没有安全感,所以他们会要求对赌。没有品牌影响力,不对赌怎么办呢?给了钱的会要求机构快速开学校,因为表面上看开学校就能搞到市场份额,投资人巴不得一夜之间城头插遍大王旗!

可是机构没有这方面人员储备,要么开不起来,开起来也很痛苦,账面上成本成倍增加。异地做直营更头大,当地情况不了解,或许你以为自己很不错,但是地方土豪也有各自的力量,很普遍的情况是做现金流的企业账上没有现金。

不是说直营不好啊,开直营是获得上市机会的最好路径,只是时机需要把握。

加盟≠上来圈钱玩儿

刚才说了很多直营的困难和艰辛,这些困难和艰辛如果用加盟的方式是可以规避或者弥补的。市场上很多做分析的朋友更愿意把教育加盟培训商称为商人,而不是教育工作者。为什么呢?上来先圈钱玩儿。

其实这只是一个方面,对一个机构来说,如果确定你的产品是适合普适价值的,就是符合最大人群购买需要的产品,你都是可以做加盟的。如果这个产品的知识产权也在你手上,那做加盟就会更好。

小众产品肯定不适合做加盟,只能做专卖店。对机构创业人来说,快速获得市场份额,让大江南北都飘自家旗帜,在同类产品范畴里用最快的速度占到主动权,加盟模式是必然的。早期很多公司的加盟业务都归到渠道拓展部门,这里就已经把加盟拓展和渠道运营定义是一样的。

加盟体系的三大好处

快品牌、快份额只是我们大多数人能看见的好处,但有些管理者在最后做决定的时候还是选择了直营,理由是加盟会拉负面,且怕尾大不掉。其实这些都是误区,做的好的加盟体系除了上述几个优势有几个大好处:

第一,给公司培养运营管理人才。加盟商是要运营的,加盟商的运营需要了解销售,了解品牌,了解市场,了解人力资源,组织协调和营销能力都会得到锻炼提高,我个人入行就是先做加盟商拓展后做运营。

第二,了解异地的市场情况,总部之外城市,一、二、三、四线城市都是什么状况,城市特点,城市消费习惯是什么,这些东西,如果通过自己开直营交学费来获得,代价太高了。

第三,成功运营方式的提炼,有些加盟商会关闭,自然也有些会壮大。有些投资人入行前可能是外行,但学习能力很强,很快就自己整合资源开的风生水起。他的经验模式对总部来说就是非常宝贵的财富,而且这个财富还是自己不花钱搞来的,很划算。总之,加盟是花别人的钱给自己培养人员,拓展品牌,开拓市场份额,获得运营经验。而且,加盟体系设计好,对直营的建设是有帮助的。

尝试两条路一起走

对一个有雄心的机构创业者来说,如果先做个直营示范中心,再拓展加盟,到了一定阶段再来做直营,其实是一个非常不错的选择。既兼顾到了直营的优势也没有放弃品牌和份额,风投再来投资的时候,创始人底气就很硬。

我也见过有机构想过两条路走路,但在加盟方向上一直犹豫不决,最后干脆停掉,已经加盟的也没做好,开直营的过程中就像刚才前面说的,一直很累。其实加盟体系品牌强势对总部不是坏事,至少在融资的时候,昂立那么有名不也是因为加盟品牌多么?手上有50家学校跟我手上有20家学校到风投那了脸色是不一样的。

对一个有雄心的机构创业者来说,如果先做个直营示范中心,再拓展加盟,到了一定阶段再来做直营,其实是一个非常不错的选择。既兼顾到了直营的优势也没有放弃品牌和份额,风投再来投资的时候,创始人底气就很硬。

我也见过有机构想过两条路走路,但在加盟方向上一直犹豫不决,最后干脆停掉,已经加盟的也没做好,开直营的过程中就像刚才前面说的,一直很累。其实加盟体系品牌强势对总部不是坏事,至少在融资的时候,昂立那么有名不也是因为加盟品牌多么?手上有50家学校跟我手上有20家学校到风投那了脸色是不一样的。

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